网店主叫板唐骏：我的成功也可以复制！

网购经济一片欣欣向荣，很多的都市白领，以及八零后大学生都开始投入到了开网店的行列，以改善自己的财务状况和生活方式。

然而那些“网店传奇”，“皇冠传说”毕竟是金字塔顶部的明珠，一个不争的事实是：金字塔的底部必然有更多的网店主生意惨淡的度日。

小刘是一家服务网店主的代发平台的主管。小刘平时的工作，就是协助网店主更好的促进销量，降低开店的成本。作为专业人士的小刘看来：要开好网店，必须要过“开店难”和“守店难”量大门槛。

一．破解开店难：背靠大树好乘凉

网购大大的降低了利润，提高了购买力，这种以价格为驱动力的新经济模式开始了蓬勃发展的势头。然而，大量的网店创业者，都是以低收入群体为主。不过“网店经济”并不是“零成本创业”的经济。

以一个服装网店为例：首先必须准备十几万的货源压货，其次还得花费接近一万元雇佣模特和摄影师拍摄。最后开起来之后，同样会遇上换季，滞销等等的问题。

由此可见注册一家网店的确“零成本”的，而要开好一家网店，成本却很大。此外网店由于信息的高度流通，而产生的竞争却比实体店大。

比如说：你压货十万开了网店，而别人压货两百万开了网店，这必然会产生竞争。在实体店经济中，或许两家店铺相隔几个街区，彼此没有太大的影响，而在网店经济中，顾客的无需奔波几个街区，“只需点一下鼠标”便将竞争的风险放大了很多倍。

正是在这样的背景下，有一批专门扶植网店主“零门槛”创业的代发平台浮出了水面。

这些机构用巨额的资金囤积了大量的货物库存，并雇用昂贵的摄影师和模特拍出专业的照片，还提供无条件退换货的服务。网店主只需要下载了他们的图片，挂在网店里面，等卖出去了再付钱。

以主营女装的爆款网为例，旗下拥有“时尚花园”，“城市空间”，“1400KM”等成熟的品牌，百万级的压货库存，专业的模特和摄影师。网店主只要交纳200元代理费之后，便可将照片挂在网店卖，等卖出了再付钱发货。且货物从爆款网发出后，顾客是蒙在鼓里的，以为货源从网店主所有。

也许这种“灰色的”电子商务模式有些上不了台面，不过这却似帮助了很多经济不富裕的网店主实现了创业之路。

破解“开店难”的第一步：应该将成本和风险转嫁给代发机构，利用代发机构的强大实力，不投入一分钱库存，以便实现“背靠大树好乘凉”的起步优势。

二．破解守店难：产品要打“组合拳”

创业难，守业更难！如何才能开好网店？最好的答案便是在那些皇冠店主这里。

“不成功的人是相似的，成功的人却有各的不同”，如果我们分析那些皇冠店主，可以获得一些他们成功的诀窍。

比如说：有些店就卖很便宜的首饰，几块钱一个，小姑娘稍微一买就买了好几个，别人一笔交易积累一个信用，他一笔交易就积累六个信用，做到皇冠当然是轻而易举的事情。

比如说：有些店就卖很便宜的衣服，别人要九十元的，他就卖三十元，用价格吸引大量贪便宜的顾客来购买。

所以真正专业的代发平台，要为网店主的促销考虑，为他们提供更加多的服务。这点上爆款网就特别讲究产品要打“组合拳”：

他们专门去工厂加工了几千件的29元包邮的羊毛衫，这样的衣服当然是不赚钱的，但是可以吸引大量的贪便宜的顾客来购买，而这些顾客不可能个个都来贪便宜的，总有几个顺便买一些其他的有利润的产品。

如此一来，网店的的生意就开始有了良好的开端。

三．牟先生开网店：我的成功可以复制！

唐骏博士说《我的成功可以复制》，不管他的成功能否复制，不过有一个浙江台州的网店主牟先生却要说：我的成功也可以复制！

牟先生是普通的代理，他不满足每天几单的生意的速度，决定将29元包邮的羊毛衫提高价格到39元包邮，然后再购买关键词广告用来促进销量。

但是这样的试验却遭到了失败。首先卖出一件才是10元的利润，而花费的广告的成本达到15元；其次卖出去之后，还会遇上职业的敲诈网店的买家。

不过牟先生是聪明人，他发现关键词广告还可以设置“针对地区显示”这个功能，于是他将关键词地区设置成：浙江，上海，江苏，广州，深圳，北京，这么几个经济发达的地区。

对于经济发达地区的人来说，39元来说“根本不能算钱”，成交率提升了两倍，广告投入扭亏为盈。而且，那些职业敲诈网店的人都集中在经济落后地区，售后问题也迎刃而解。

牟先生一天要卖出几十件羊毛衫，这些顾客带动的其他有利润的产品的销售也同样翻了十倍。利用广告推动销售，这不算是什么秘密。