200元撬动4个亿：赶驴网的营销启示

　　赶驴网火了，赶集网囧了，百姓网笑了。报道称赶集网砸4亿央视广告，因姚晨赶驴的情节误导观众，意外捧红了竞争对手百姓网旗下的“赶驴网”。从Alexa排名和百度指数来看，赶驴网(ganlvwang.com)这几天的日均PV在10万左右，百度指数也一度飙升到了近2万，百姓网仅仅花费200多元的域名注册费，就获得了4亿元央视广告的效果，导入大量免费流量，可谓一石二鸟。

　　赶驴网人气飙升，带火了一大批草根站长整的“××驴”网站。但跟风山寨容易，做到以少拨千斤的营销效果难。据赶集网爆料，最开始挑起赶驴网话题的是其内部人士，但赶集网仅仅把它作为谈资，而百姓网却在第一时间就意识到了“赶驴网”可能成为一个错误创意收益的网站，其市场嗅觉的敏锐，行兵布阵的迅速，以巧拨千斤的策略，都是赶集网在规模扩张，资本扩张的过程中要学习的。

　　首先，百姓网作为世界500强eBay旗下ECG(分类信息集团)在中国的分站，一直强调其精英化轻公司的优势。轻公司的好处是行兵布阵快，沟通内耗小，非常适合打快仗。从猫扑开始讨论赶驴网百度指数大涨，到百姓网抢注上线，仅花了三天时间。在对手纷纷扩张到上千人的规模时，百姓网一直保持在20几人的小团队，09年平均每个员工给公司贡献的收入超过100万，人均服务用户数超过1800万，真正实现了以少胜多。

　　其次，百姓网是一家技术驱动型公司，其核心团队都来自于微软，一直专注于提升产品的用户体验。围观“赶驴网”的用户，惊讶地发现赶驴网比赶集网还简单好用，打开主页速度更快，查找城市也更容易。事实上，百姓网曾有一段时间为了把网速提高几毫秒，首页不放任何图片，连logo都是纯文本的。这种变态带来的结果是，网速提高了13%，网页访问量提高了11%。所以做个赶驴网不稀奇，仅仅用一行核心代码，就能做个比赶集网还快的“赶驴网”，才够给力。

　　赶驴网火了，赶集网说可以提高其品牌影响力，并且在百度买“赶驴网”这个无厘头关键字，在主站加“赶驴网”的链接，务必要把驴子牵回去。这事充分说明，从钱多人傻不可怕，不负责地花VC的钱才可怕；犯一次错不可耻，无勇认错，无谋补救才可耻。赶集网市场部的团队不知道近况如何，按照业内惯例估计得引咎辞职。赶集网CEO除了在微博上喊话，帮赶驴网做宣传，当务之急是给VC写份检查，解释一下为什么百姓网能以不足30人的员工规模，最少的市场投入，始终保持着国内分类网站第一梯队的位置？赶集网900人+4亿投放的优势在哪里？否则改个广告口号，让姚晨重新赶鸡，赶鸭，赶神马也还是不靠谱。