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0淘宝客 的洗牌期即将到来。日前，淘宝联盟发布了《淘宝客私域用户管理能力升级》公告，这则公告如同一个重磅炸弹，迅速在淘宝客圈子里引发爆炸式讨论。其中，大家关注的核心焦点是公告中提到的“淘宝联盟将对通过渠 ...
淘宝客 的洗牌期即将到来。日前，淘宝联盟发布了《淘宝客私域用户管理能力升级》公告，这则公告如同一个重磅炸弹，迅速在淘宝客圈子里引发爆炸式讨论。 其中，大家关注的核心焦点是公告中提到的“淘宝联盟将对通过渠道id下所产生的淘宝客推广订单抽取渠道产品-专项服务费，即有渠道id的订单中抽取佣金的10%”。 一时间，关于淘宝联盟要从淘宝客身上薅羊毛的质疑声扑面而来。但事实真是如此吗? 公告给出了答案：“联盟还将通过任务制玩法进行专项服务费激励补贴，最高比例可达专项服务费的150%(即淘宝客佣金的15%)。”这意味如果规则实施的对象，即渠道id下的淘宝客，如果读懂新规，找对正确的方向，在被收取专项服务费之后，不但有机会回本，最高还能拿回1. 5 倍的补贴。 淘宝联盟的相关小二也表示，“薅羊毛”说法并不成立，平台收取的所有专项服务费，不但会分文不取全部用于补贴淘宝客，甚至自身还会拿出费用，来扩大补贴的奖金池。当然，这也需要淘宝客凭能力去赢得。 本文将从以下三点进行分析： 公告目标人群是谁? 淘宝客影响几何? 商家影响几何? 公告目标人群是谁? 公告目标人群：只面向渠道型淘宝客，内容型淘宝客不受影响 上述公告指出，新规主要优化和激励的是渠道型淘宝客，即做私域用户管理的淘宝客。 目前，市场上使用渠道id功能的淘宝客主要是两类：第一类是代理模式淘宝客，典型代表是花生日记、好省、美逛、福袋生活、蜜源、粉象生活等平台;第二类是使用渠道id的返利淘宝客。 用淘宝客圈内的话说，该新规“只影响用rid的，用pid的不受影响”，即只面向渠道型淘宝客，在抖音、快手、微博等平台的内容型淘宝客，不受影响，不受影响，不受影响，重要的事说三遍。 淘宝客影响几何? 淘宝客最早可以追溯到 2009 年，彼时“淘宝客推广平台”正式更名为淘宝客，至今已经走过 10 多个年头。 此次淘宝联盟的新规，更像是在生态里去安放“看得见”的手，淘汰不适合长远发展的淘宝客，从而给优质淘宝客营造更大的增量空间。 “我们是想调节整个代理市场的一个收益模式。”淘宝联盟相关小二表示，以往自购返利型淘宝客占据淘宝客市场很大的比重，而对于健康的生态来说，导购带货型淘宝客才是让这个生态可以进入更良性发展的所在。 具体到规则上，虽然淘宝联盟表示要抽取佣金的10%，加上原有的10%的技术服务费，等于20%，但联盟也表示，将通过任务制玩法进行专项服务费激励补贴，最高比例可达专项服务费的150%(即淘宝客佣金的15%)——比原来多拿回了5%。 举个例子，商品成交价为 100 元，商家设置的佣金比例为10%，按照以往，100X10%X10%= 1 元，淘宝客实际到手佣金为 9 元，而现在则变成了100X10%X20%= 2 元，淘宝客到手 8 元，从表面看起来确实少了 1 元。 但专项服务费激励补贴最高比例可达其150%，也就是说，只要任务玩得溜，淘宝客可以获得最高1. 5 元的补贴，不但填平了抽取费用，还多赚了0. 5 元。 那怎么让自己不是多交10%，而是多拿5%呢? 答案是，组团、握手成为该生态的重要玩法! 公告显示，想要获得激励，淘宝客需要达到一定的门槛。月日均GMV大于等于 10 万的淘宝客，每个月可以参与联盟的激励考核任务，也可以发起组团;月日均GMV小于 10 万的淘宝客，虽然不能参加任务，但是可以抱团够到参与条件，只要达标也可以拿到相对应的奖励部分。 任务制的玩法主要考核淘宝客组织拓展能力、卖货打爆能力、差异化发展能力三种能力。据淘宝联盟相关小二透露，在激励政策的分配上，这三种能力的百分比占比相差不会太大。 也就是说，新规支持做得好做得强的淘宝客，优胜劣汰。 以往一味地拓展代理淘宝客数量的单一打法，在新规下效果并不会太好，拿到高比例补贴可能性也较小。卖货能力和差异化发展将与发展代理人数的重要性几乎持平，三条腿一起走路，形成稳固的三边形，才是未来渠道型淘宝客最理想的发展模式。 此次新规的推出，旨在引导代理媒体发展活跃的代理，更强调代理的导购能力，而非自身通过淘宝客工具来进行简单的自购返利。这要求他们必须提升能力、拓展销路，或者找到专业的团队，一起做专业的事情，才能确保自己的利益不受损害，并且争取到更多的赚钱机会。 商家影响几何? 联盟新规改变游戏规则，旨在激励善于拉新(有收入的新代理)、善于打造爆品的淘宝客的发展。 而从长远看，在新规的推动下，也会给商家们带来利好。在激励政策的玩法中，打爆卖货的能力被提到重要位置，这让淘宝客们会更有动力去帮助商家打爆某些款——可能是新品，可能也是清仓尾货——从而来提升这一维度的任务完成度。 而差异化发展能力，则让更多差异化商品可以被淘宝客们选中并集中推广，也给更多商品提供了打爆的可能性。 在奖金池不减少的情况下，玩法变一变，让兔子变成狼，让狼争着做王，这大概才是淘宝联盟新规背后真正的“良苦用心”。 |
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