“微团”火爆 淘宝先行一步

    一件T恤，创造一个新词汇

    微博与团购堪称近年互联网最热点的词汇，如果将它们结合起来会怎样?

    3月18日，一款T恤衫见证了一个新词的诞生——#微团#，三千多件商品在24小时内被微博粉丝哄抢一空。

    这是一款天后王菲、网络红人呛口小辣椒都曾穿过的American Apparel一字领T恤，官网售价36美金，国内市场上鲜有人见。但在3月16日，“淘宝全球购”与“淘宝促销汇”两个官方微博联合发布消息：只要你是新浪微博的粉丝，就可以99元的价格购买到它，而且可以免去高额的直邮费用。

    消息公布后，立刻就有数千名网友收藏了该商品的链接。次日#微团#活动开始，前十分钟就销出了1149多件商品，相当于每秒钟卖出两件T恤衫!

    “微团”营销，电商先行一步

    在全民微博的今日，微博商业化依然被认为是热闹有余，难见实效。“转发送礼”依然是微博活动的常见方式。来自淘宝消费者事业部市场部的相关负责人认为：这并不是一种可持续发展的微博经营模式，商业运营不等于巴结消费者，而在于深度挖掘消费者的需求。换言之，微博营销的核心不在于商家想要卖什么，而在于消费者希望得到什么。

    不久前在情人节的时候，“淘宝全球购”与“淘宝促销汇”曾发起过一次C2B(customer to bussiness)的营销活动，让消费者在买卖关系中成为主动的一方，自由选择自己期望的商品。最后被选中的是一款唐卡鞋——它在6分钟之内，就产生了30万的销售额，每分钟卖出5万人民币。

    把“商业”的主动权还给人民

    “微博流行的实质在于它把话语权还给了公众，而#微团#火爆的原因也在于此——把选择权交给了大家，前两天我们对淘宝母婴用品也做了一次#微团#活动，即便是看上去没那么热销的童装，也能在短时间内卖出五六百件。”这位负责人指出：微博恰恰提供了这么一个场所——让企业和精准人群更加紧密地结合在一起。此次#微团#活动中，商品页面的点击率只有3万多次，却产生了3000多次成交，成交转化率高达11%，购买者多为淘宝钻石卡用户，这就是微博精准营销的力量!

    这位负责人最后说道：“作为淘宝的员工，我们为商家服务的同时，自己也是消费者。所有购物的苦恼我们也都会一一遭遇，所以对于我们而言，我们最期望的就是通过不断的创意，去听到更多消费者的声音，然后，满足它!#微团#就是一个极好的切入点，它的互动性让我们和买家之间建立了更加亲密的关系，让我们根据大家的需求进行及时调整。下面我们会继续尝试更多的#微团#活动，让大家知道微博不仅仅是一个获得有趣讯息的场所，也是可以获得实在收益的地方。”