淘客网站生存之道：纵深发展多种盈利方式共存

　　营销学中最常见的方式是漏斗式营销。所谓漏斗式的营销，具体是这样做的，淘客联盟中国站一位淘客在网上发布一条优惠信息，这条信息有足够的眼球效应，比如说有1000人看到了这条信息，有100人点击了信息链接进入网站，然后有50个人仔细看了信息内容，并且利用手机、QQ号、旺旺号等和销售人员联系，最终20人完成了购买行为，这一层一层的过程就像漏斗过滤一样，沉淀了少数人的销售过程，就是漏斗式营销。

　　我们看到上面一组数据，在漏斗式的营销过程中，建立的前提条件是优惠打折，其吸引用户的点击率是十分之一，等到了成功交易阶段，只有20个人完成购买行为，最终转化率是2%。大多数初次涉足淘宝客的站长，都是做这2%的客户，也有的淘客想获得更多的客户，于是上线更多的产品，恰恰忽略了一个问题，我们说的2%是一个比较成熟的产品平均值，而且还要有一定的推广手段，比如发布优惠信息，并且还有让一定数量的目标用户看到，所以，对于初次做淘客的淘客联盟中国站站长来说，还是做一件商品比较合适。

　　那么，淘客如何进一步扩大业务呢?一个成熟的淘客网站，绝对不会做一件商品，但是，也不盲目的扩大产品，我们还是以刚才的例子说，发布一件产品的优惠信息，获得100人的访问量，50个用户咨询，最终是20个人达成了成交协议。那么，这个时候就要分析了，其他30个人是什么原因放弃购买呢?是价格、质量、还是另有他需。现在的商品已经呈多元化发展，同样一类产品，根据消费者的不同，可以分为高中低档次，如果用户觉得价格有问题，那么，我们可以在淘客联盟中国站网站上加入一些相关产品，如果，消费者想要购买和产品相关的商品，那么，可以添加相关的商品。

　　做熟一件产品，然后，以这个产品为核心，不断添加相关产品这是目前大多数淘宝客网站发展途径之一。尽量增加50个沟通过的用户的转化率，哪怕提高到4%，也是一个不小的进步，淘宝客网站纵深发展的方式有效手段之一，就是不断增加产品，有目的性的而不是盲目的随便添加!

　　和这个手段相反，淘客联盟中国站淘宝客网站发展也可以使用减法策，从一开始，同时推广10个产品，然后分别进行推广，过了一段时间之后，有的产品有了交易行为，有的产品市场毫无效果，那么，就剔除那些市场无反馈的产品，然后用同样的方式进行推广，比如说，一下剔除5件产品，还剩下5件，那么推广力度是以前的2倍，所得的效益应该也是2倍，实行一段时间之后，有一些产品依旧是以前的销售额，这样的产品适当放缓推广力度，而将精力放在那随着推广力度越大效益越大的产品上，经过一段市场检验之后，产品的市场需求度基本有了一个大概的了解。

　　随着团购网站去年的折戟，很多坚持下来淘客联盟中国站团购网站都在寻找新的赢利点，目前返利网得到了网民的认可，很多团购网站也开始转型做起了返利网，返利网这种形式和淘客很相似，但又不同于淘客，返利网是网络团购的升级版，就是将风险转嫁到了团购网站，因为某件商品在返利网之前，是需要一定的团购人数才能打折，而返利网是购买该产品获得优惠是网站和厂家达成一定的协议。淘客网站也可以将这种模式借鉴使用，淘客主要是针对淘宝卖家的，随着淘客越来越多，这个市场相对不断在缩小，可是，如果将淘客的模式用在返利网上，扩大了市场空间，从长远来说，有利于淘客往网站发展。

　　当然，每走一步都需要对市场进行周密的研究和调查，将用户转化率最大化，将风险分摊到不同的产品中，多种盈利方式共存，同时要专一，这是一个成熟的淘客必须要走的路。